RevPAR Nedir? Satılabilir Oda Başına Gelir Nasıl Hesaplanır?

RevPAR (Revenue Per Available Room – satılabilir oda başına gelir), bir otelin satışa açık her odadan, dolu olsun ya da olmasın, ortalama ne kadar oda geliri elde ettiğini gösterir. Oda geliri satılabilir oda sayısına bölünerek ya da ADR ile doluluk oranı çarpılarak hesaplanır.

RevPAR'ın gücü, fiyat ve doluluğu tek sayıda birleştirmesidir. ADR yalnızca satılan odalara, doluluk oranı yalnızca oda adedine bakar; RevPAR ise boş kalan odaların maliyetini de görünür kılar.

İki yöntem aynı veriyle aynı sonucu verir. Dönemlik hesaplamada satılabilir oda sayısı yerine satılabilir oda-gece toplamı kullanılır.

Kurgusal örnek: 50 odalı bir otel bir gecede 40 oda satmış ve vergiler hariç 120.000 TL oda geliri elde etmiş.

İki kurgusal gece düşünün. A gecesinde 50 odanın 45'i 2.200 TL'den satılmış: doluluk %90, ADR 2.200 TL. B gecesinde 35 oda 3.200 TL'den satılmış: doluluk %70, ADR 3.200 TL. Doluluğa bakan A'yı, ADR'ye bakan B'yi başarılı bulur.

RevPAR, B gecesinin oda başına daha fazla gelir ürettiğini gösterir. Üstelik daha az dolu oda, temizlik ve sarf maliyetlerinin de daha düşük olması demektir.

• Yalnızca oda gelirini ölçer; yiyecek-içecek ve diğer gelirleri kapsamaz (bunun için TRevPAR kullanılır).
• Maliyetleri dikkate almaz; kârlılık için GOPPAR (satılabilir oda başına brüt faaliyet kârı) daha doğru bir göstergedir.
• Komisyonları göstermez: aynı RevPAR, yüksek komisyonlu kanallarla daha düşük net gelir anlamına gelebilir.
• Farklı büyüklükteki tesisleri karşılaştırırken benzer segment ve bölgedeki rakiplerle kıyaslamak gerekir.

• Düşük talepli günlerde doluluğu artıracak kampanyalar, yoğun günlerde fiyat artışı.
• Satılabilir odayı artırmak: hizmet dışı odaları hızla onarıp satışa geri kazandırmak.
• Oda tiplerini doğru fiyatlamak ve bir üst oda tipine yükseltme önermek.
• Çifte satış ve boş kalan oda hatalarını önlemek: rezervasyonları tek, güvenilir bir sistemde tutmak.

RevPAR iki veriye dayanır: güvenilir doluluk ve doğru oda geliri. OtelDex bugün panelde doluluk oranını gerçek oda atamalarından hesaplar ve her rezervasyonun tutarını kaydeder. RevPAR ve gelir raporları gelir yönetimi modülünün kapsamındadır: OtelDex yol haritasında (Yakında). Bugünkü panelin kapsamını operasyon paneli sayfasında inceleyebilirsiniz.